靠品牌虚拟人勇闯元宇宙雪花啤酒为什么能成功

author
0 minutes, 12 seconds Read

虽然小蓝之前写过不少关于虚拟人的文章,但基本上都围绕以短剧、图文作为载体的网红型虚拟人,很少涉及品牌虚拟人的内容——即便后者已经成为当下虚拟人的重要组成部分。

原因其实很简单:纵然有很多品牌都推出了自己的虚拟人,但不论与品牌形象的契合度、具体人设的构建还是虚拟人本身的独特性上,都很少有亮眼的存在。

 

大部分品牌虚拟人与其他品牌虚拟人唯一的不同,就是所属品牌的不同。

纵然TA们有不同的名称、样貌,但归根结底依然停留在品牌附庸的层面,而不是作为一个独立的虚拟人与品牌相辅相成。

直到雪花啤酒虚拟人LimX的出现,才开始给千篇一律的品牌虚拟人领域注入了一丝新意。

LimX的新意,从形象设计开始就体现出来。

虽然诞生在元宇宙时代,但关于LimX的铺垫已经进行了多年——雪花啤酒勇闯天涯经典包装上的那位攀登者,就是LimX。

此前这位攀登者一直以剪影的形象示人,并没有具体的形象。

而当如何在元宇宙时代呈现LimX的形象被提上日程后,雪花啤酒选择一步到位,以当下最为流行的超写实形式塑造这位攀登者,建模质量在众多虚拟人中属于第一梯队。

讲真,小蓝脑补多年都没想到LimX的真容居然这么帅,硬朗的外表更是直接体现出其富有勇气与探索精神的性格。

当然,小蓝对虚拟人的评价不会只局限在外表层面,毕竟“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”这句话同样适用于虚拟人领域——如何为虚拟人真正注入精神内核才是关键。

而要探究精神内核,就要先从这位攀登者的名称入手。

在官方介绍中,LimX的Lim源自limit(极限),X象征未知与探索,整个名字的寓意其实不难理解,那就是不断探索未知,不断趋向极限——这是雪花啤酒品牌虚拟人的名称,也是其人设、定位构建的依托:

作为“挑战一族”的先锋玩家,LimX擅长极限运动,生活在名为SNOWVERSE的元宇宙街区,精通滑板、街舞,热爱滑雪的他,日常就是向极限不断发起挑战。

雪花啤酒勇闯天涯官方微博

到这里,LimX基本形象已经构建起来,但这只是LimX独特性塑造的第一步。

真正让LimX作为虚拟人有别与其他“同行”的,还有更为关键的两个因素,那就是与品牌精神的贴合以及具体人设与消费者心态的契合。

作为一个诞生多年的知名品牌,雪花啤酒“勇闯天涯”的品牌精神想必大家都有所耳闻。

自2005年首次提出以来,“勇闯天涯”已经成为了雪花啤酒最为著名的广告语,而这句广告语中蕴含的勇气、突破等元素也已经成为其品牌形象的核心构成。

多年来一以贯之的品牌精神,演化成元宇宙时代推出虚拟人时的一大优势——依托鲜明的品牌个性,虚拟人人设构建可以省去很多方向之争。

毕竟品牌虚拟人简单来说,就是元宇宙时代品牌精神内核的具像化载体。

通过虚拟人的形象、人设,将此前已经植入消费者内心的品牌精神与理念具像化,就是品牌虚拟人最为重要的作用。

按照这个思路,LimX其实可以理解为雪花啤酒在元宇宙时代向消费者传达“勇闯天涯”精神内核的载体,一种与当下年轻人对话的手段。

雪花啤酒官方

但这有一个前提,就是品牌此前已经具备了独特的品牌精神与性格——而在具备这一前提的基础上,虚拟人具体人设的构建依然困难重重。

简单来说,就是在实际人设确立的过程中品牌经常会有“自说自话”的情况出现。

在这一层面上,不达标的品牌虚拟人进一步增多,而之所以会产生这种情况,与虚拟人的创作思路有着直接关系,好在LimX在创作思路上也进行了一定探索与突破。

当下,很多品牌在构建虚拟人人设时多多少少都有闭门造车的痕迹,被“B to C”的思路所限,想当然地构建出一个虚拟人形象,虽然也会进行一定的性格设定,但总是难以触及消费者的内心。

很多虚拟人看起来很酷、很潮,又或者很文艺、很儒雅,但总有一种脱离实际生活的虚无感——虽然虚拟人确实要努力接近“完美”,但完美并不等于脱离现实而存在。

LimX为了在人物设定上更加贴近消费者心态,选择打破传统“B to C”的创作模式,以“C to B”作为构建人设的创作逻辑,以“众创”作为人设落地的切口,进一步完善LimX的人设。

而众创之“众”,自然聚焦在雪花啤酒的主要消费群体——年轻人身上:

视频主题围绕年轻人的打破界限的勇气展开,其中让小蓝最有感触的是“这个时代的年轻人其实是最幸福也是最艰难的一代”这句话。

前半句话其实是大众对于这代年轻人的普遍看法——没有人会否认这个时代的年轻人之幸福,但能从中看到当代年轻人之艰难的人却少之又少。

在构建LimX的人设时团队却考虑到了这一点,这何尝又不是一种打破固有思维界限,尝试以不同视角理解这代年轻人的体现呢?

既肯定、鼓励年轻人勇于探索、突破的心态,同时也深刻理解年轻人面对的种种困境,这正是雪花啤酒对当下年轻人的心态的精准洞察。

视频中众多年轻人对于自身心态的具像化表述,与观者的心理反应相互作用,最终构成了LimX人格的最后一块拼图。

这个来自于雪花啤酒勇闯天涯经典包装剪影的形象,至此真正成为一个有血有肉、个性鲜明的品牌虚拟人。

LimX不完美,但正是这些不完美,让他与当代年轻人拉近了距离。

想必大家也发现了,小蓝上面的分析一直停留在“精神”、“人设”等层面,缺乏对具体落地、实践的讲述,多少有些“虚”,但LimX的高质量营业其实并不稀缺。

作为头部网综《这就是街舞》多季冠名商,勇闯天涯superX已经形成了品牌形象与爆款综艺的深度绑定,而在最新的《这就是街舞》第五季中,LimX作为勇闯天涯的虚拟人也开始出镜,通过拍摄广告等方式,实现了曝光度与好感度的双丰收。

此外,LimX还依托雪花啤酒对现有代言资源的整合,在元宇宙中与王一博合拍ID,依托饭圈病毒式传播实现了进一步破圈。

既与品牌精神契合,又具有鲜明人设个性,还具有丰富的营销玩法,LimX获得较高的曝光量与知名度也就成了顺理成章的事情。

LimX的三大优势,或者说品牌虚拟人成功的三大要素也至此明了:与品牌的契合是根基所在,鲜明的人设个性是核心支撑,丰富的营销玩法依托于前两。

Similar Posts